Reklamy a kotwiczenie
Specjaliści o marketingu wiedzą wszystko na temat kotwiczenia i stosują swoją wiedzę na co dzień. Czy wierzysz w to, że możesz tak zakotwiczyć dziewczynę, aby na odpowiedni dotyk ramienia doznawała podniecenia ? Jeśli brzmi to dla ciebie niewiarygodnie to przyjrzyj się reklamom firmy Levi’s. Każda z nich na pierwszy rzut oka nie przekazuje żadnej intelektualnej treści. Nikt nie mówi „Noś jeansy Levi’s to będziesz sexy.” Wiesz dlaczego ? Ponieważ ludzie nie kierują się intelektem w dokonywaniu zakupów. Jeśli mamy wybrać jeansy wielu firm, to kupujemy te, z którymi kojarzymy najwięcej pozytywnych emocji. Zamiast intelektualnego przekonywania specjaliści od reklamy stosują proces kotwiczenia. W swoich reklamach wykorzystują oni najbardziej pierwotną i silną motywację człowieka - seks. Oglądając ich reklamy, mamy wrażenie, ze „seks wisi w powietrzu” i gdy jesteśmy u szczytu emocji zostają nam pokazane jeansy Levi’s i ich znak firmowy. Wystarczy, że reklamę taka oglądniemy kilka czy kilkanaście razy aby powstała w naszym umyśle nieświadoma kotwica: jeansy Levi’s = seks. Jeden z moich przyjaciół, który zajmuje się reklamą powiedział mi kiedyś coś, co może cię zainteresować Wyjawił mi, że „...można sprzedać każdy towar jeśli tylko będziemy w stanie jakimś sposobem skojarzyć go z seksem”. Czyż nie jest to śmieszne, a zarazem przerażające, jak media potrafią nami manipulować ? Zauważ, że w większości reklam papierosów czy piwa  mamy do czynienia z wykorzystywaniem potęgi seksu. Zazwyczaj widzimy wspaniałą, seksowną modelkę wystrojoną w odjazdowe ciuchy, która pali papierosa niczym bogini grająca na harfie. Każdy wie, że w rzeczywistości owa modelka nigdy nie ruszyłaby papierosów bo są one bardzo szkodliwe, lecz zdrowy rozsądek zostaje zagłuszony emocjonalnym uwarunkowaniem.

Jeśli specjaliści od reklam wspaniale sobie radzą to dlaczego tobie miałoby się nie udać ? Dlaczego ty nie miałbyś zakotwiczyć siebie, czy swojej dziewczyny na jakąkolwiek emocje, tak aby potrafić ją automatycznie wywołać ? Jeśli interesuje cię to jak dokonać zakotwiczenia oto recepta.

 
| |